최고의 하루

책읽기 2005. 10. 24. 20:36

조 지라드 / 김명철
다산북스

같은 회사에서 영업을 맡은 동료직원에게 선물하려고 샀다가 그날로 다 읽어버린 책입니다. 단순한 이론이 아니라 실제로 기네스북에 오를만한 판매실적을 올린 자동차판매왕의 이야기라 쉽고 생생하게 다가오는군요.

무려 40번이나 다른 직업을 전전하다가 가족을 위한 식료품을 마련하기 위해 자동차딜러로 나선 그는 남들과 다른 방법과 끝없은 열심, 연구를 통해 판매왕의 자리에 오릅니다. 이 책은 상대방에게 신뢰를 주는 것이 그 어떤 마케팅전략보다 훌륭한 원칙임을 호소력있게 말해줍니다.

꼭 마케팅 담당자가 아니더라도, 자신이 속한 회사와 가족과 일 가운데 만나는 모든 사람을 이런 마음가짐으로 대한다면 분명히 성공할 수 있을거란 확신이 드네요.
자동차 한대를 판매함이 아니라 그 사람의 형편과 사정을 살피고 불편을 해소시켜주고 신뢰를 판매하는 그는 진정 판매왕의 자격이 있다고 생각합니다.

내게도 그런 열정과 열심이 매일 매일 솟아나기를 기도합니다.

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Posted by 박요철
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